【20160831-a01】15年以上营销总经理、品牌总监工作经验，薪资面议

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拍卖编号：【20160831-a01】

个人特质： 15 年以上营销总经理、品牌总监工作经验

求职意向：营销总监、品牌总监

希望地区：不限（不去北方）

希望待遇：面议

基本信息：年龄：37 ；性别：男；籍贯：湖北荆州

毕业学校：1996/09—1999/07湖北长江大学（江汉石油学院）

所学专业：市场营销专业

培训经历：

2001年:企业市场营销管理、品牌策划与推广

2012年:战略管理厦门理工大学

工作经历1：2013 /6--至今深圳某饰品股份有限公司（国内连锁店最多的银饰品牌）

担任职务：营销总经理

工作内容：全权独立负责银饰品在中国市场的运作，全面组建营销团队、销售政策制度、内部人事管理制度、培训管理机制。（因与企业有竞业条款，不方便透露太多，请谅解！）

工作经历2：2009/05—2013年/01某控股集团

担任职务：品牌总监

工作内容：

1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；

2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；

3、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

4、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；

5、制定市场的经营前景规划和市场设计工作；

6、塑造企业形象；

7、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

8、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

主要业绩：

1、制定基于2009年2亿基础上翻番的业绩目标，并已经在第一季度顺利完成；

2、将品牌进行全新定位，将本品牌定位于针织品全品项品牌，；公司另一品牌定位于男性专用品牌；

3、对三百多个代理商进行分级管控，并将营销重心下沉至各区域市场，针对代理商进行市场职能改造升级；引导并施行《重点市场备忘录》；

4、市场营销人员的职能转变：将往年遍地撒网式粗放管理，进行KPI、BSC的精细化管理，严明奖惩措施，提高工作效率.

工作经历3：2007/03—2009/05香港某鞋服实业发展有限公司

担任职务：营销总监

工作内容：全权独立负责（中国）公司在中国市场品牌的市场运作，全面组建营销团队、销售政策制度、内部人事管理制度、培训管理机制。

主要业绩：

1、品牌定位的调整，从以往“粗犷的本部牛仔”风格转变为“城市时尚休闲”定位，将过去品牌粗犷低劣的品牌形象改变成类似于“杰克琼斯、LEE牌”的都市时尚的形象，从而对终端形象、产品组合及整套VIS进行大规模改革，有力与同行进行了市场的再细分，并树立起独树一帜的品牌形象。

2、商品企划概念的导入，品牌多年的经营虽已有一定的产品风格，但由于企业营销策略单一导致产品不能满足时下潮流人士对“时尚”的多元需求，通过半年的时间对产品进行组合性调整，引进了时尚的广东及发达国家的时尚元素，通过在广东设立分公司进行产品研发和采购，达到了“产品时尚化、多元化”效果。

3、代理商群体经营意识改革，经过一年时间有近一半代理商在营销公司的要求下已经注册成立公司，改变了以往个体户经营形式，对企业的资金管理上降低了不良风险，同时也提升了品牌在零售商及消费者的心中地位。

4、营销公司通过进一步对代理商在“团队管理”、“业务流程再造”、“区域市场品牌推广”、“区域市场品牌时尚发布”等作业进行立体式指导，2008年全国销量已在2007年销量的基础上翻了一番，全国代理商的经营信心发生了质的变化，已经在河南、贵州、湖南、云南、新疆、北京、内蒙跃立行业前三甲，新增网点1100家。

5、终端管理系统的推行。

一是终端管理软件的引用，前期选择三个相对优质的区域进行软件的试用，显示出系统的正确运用将大幅提高终端销售的质量，随后进行了大面积推行。

二是终端人员服务质量的提升和店铺日常管理的规范，经过与专业的机构单位合作，此项工作还将延续。

工作经历4：2000/09—2007/02福建省石狮市某集团有限公司

担任职务：区域经理、大区经理、分公司总经理、市场总监

工作内容：

1、以产销分离和全作式模式，重构营销公司机构框架，将营销公司按“三大中心：市场中心、物流中心、品牌中心”扁平式的管理架构设计，精简了品牌和市场的管理程序，降低了企业运营成本，加快了产品商品化进程。

2、简化了企业快速腾飞过程中的程序繁冗现象；并先后对代理商群体提出“公司化”经营的要求，加强代理商因管理不善导致的效率低下情况，以成套的代理商向品牌运营商模式要求代理商在当地成立分公司，既降低了总公司在合作上的风险成本，同时也提升了品牌在区域市场的品牌影响力，奠定了公司成为中国第一休闲鞋品牌的基础。

3、加强企业在品牌建设方面的提升，与行业权威机构合作，以“荣誉+市场推广”的方略，提升消费者对品牌的认同感和代理商零售客户的经营信心；通过多次的与皮革工业协会和省政府的联合推广，以最短的时间取得了“中国驰名商标”“国家免检产品”“品牌价值21.68亿”等行业荣誉。

4、并自建直营部，强化自身终端管理的水平和能力，并建设成为代理商和零售客户的“培训基地”；改变闽南模式的订货方式，以“全员参与”的形式让所有优质的零售客户参与到企业的订货和信息渠道，建立“销售代理制、信息扁平化格局”的反馈机制，在加强和依赖代理商的基础上控制零售终端。

主要业绩：

2004年年销量8700万；2005年1.8亿；2006年3.2亿；2007年突破5亿；2008年突破10亿；今年有望突破20亿。

2004年网点800家左右；2005年达1500家；2006年达2000家；2007年突破3500家；该数据还在上升

总结：

1、15年以上丰富的企业营销管理和大量的实战经验，足迹遍布全中国；

2、操作过的准上市企业品牌连锁店铺数量多达4000多家。

3、对全国各大区域的消费习惯及经济状况比较了解；

4、具有丰富的团队管理、终端运营、培训实践经验；

5、对品牌策划和市场推广的诸多案例也广为同行借鉴引用。

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